抓住机遇，从阿特拉斯空压机供应商到压缩空气顾问

桐昆集团位于浙江省桐乡市，是一家以PTA、聚酯和涤纶纤维制造为主的大型企业，该集团5个直属厂和18家控股企业中，大部分产品的生产工艺都需要使用无油压缩空气，自1991年成立至2015年，整个集团共有~70台某台湾品牌的离心式压缩机运行，压缩空气的能耗占其运营成本的20%。

2015年初，某空压站机器出现故障，该客户有更换压缩机供应商的打算，得到信息后，OFA的销售黄荣红充分认识到桐昆集团在江浙地区化纤行业的影响力，和OFA工程部一起深入空压站内，测量实际用气，分析实际能耗和机器运行状态，结合阿特拉斯离心机的特点，向客户提出用一台ZH15000替换现有两台离心机的方案。

一次次的客户拜访、认真的流量测量、详细功率计算和管网分析，黄荣红用实际数据说话，向客户阐明该空压站存在的问题，充分赢得了客户的信赖，最终黄荣红成功拿到了这个订单！

离心机开机后，产气量不变，但客户计算每年可节省185万元电费，“节流”即“开源”，在市场竞争日趋激烈的化纤行业，更低的生产成本意味着更大的竞争优势，该集团有近70台大大小小的离心机在运行，节能空间巨大，这引起了生产设备部领导的重视，多次邀请阿特拉斯技术人员对现有空压站做诊断评审，组织集团内空压站管理人员参观阿特拉斯无锡压缩机厂离心机组装线，了解学习阿特拉斯离心机节能优势所在。

一台机器的使用，客户尝到了使用高效离心机的甜头，之后陆续采购了25台ZH系列离心机，用于新建项目和现有空压站的节能改造，2017年初恒邦工厂三期、恒瑞工厂三期等新建项目，阿特拉斯由OFA销售总监林茂挂帅，和客户一次性签署了20台离心机销售合同！

从2015年初的第一台到2017年底，该客户总计采购了45台离心机，总装机功率4.039万千瓦，按每台离心机平均5%的节能计算，一年可为客户节省1100万元电费，靠着阿特拉斯产品节能高效的硬实力，以及销售团队专业化、团队化的工作态度，阿特拉斯的角色，已经从生产设备供应商，成功转变为该客户的压缩空气系统顾问！